Joseph Cain
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Wie Autohäuser wirklich Geld verdienen
Wenn Sie mit Autohändlern verhandeln, werden Sie normalerweise auf einen stoßen, der sich darüber beschwert, dass er mit dem Geschäft kein Geld verdient.Sie werden versuchen, Sie dazu zu bringen, einen höheren Preis zu zahlen, aber achten Sie nicht auf das Jammern. Ich werde zeigen, wie Händler wirklich Geld verdienen und warum Sie niemals Mitleid mit ihnen haben sollten.
Zunächst gehen die meisten Menschen davon aus, dass die Händler für alle ihre Fahrzeuge bezahlen und eine Menge Geld in ihrem Inventar haben. Das ist falsch.
Die überwiegende Mehrheit der Händler nimmt Kredite auf, um ihr Inventar aufzubauen, und "mietet" die Fahrzeuge im Wesentlichen. Die meisten Hersteller bieten diese Finanzierung an, die als "Grundriss" bezeichnet wird, und das ist noch nicht alles. Sie erstatten den Händlern diese Kosten auch durch einen als Holdback bezeichneten Rückschlag (normalerweise 1 - 3% des Rechnungspreises des Fahrzeugs)..
Ein typischer Händler kann 350 USD pro Monat für die Finanzierung jedes Fahrzeugs zahlen. Wenn der Verkauf zwei Monate dauert, betragen die Kosten 700 US-Dollar - aber der Holdback-Betrag deckt dies normalerweise ab. Wenn ein Händler das Fahrzeug in weniger als einem Monat verkauft, erzielt er einen ordentlichen Gewinn, wenn er nur den Rückhaltebetrag erhält.
Aber wir fangen gerade erst an. Nehmen wir an, der Händler verkauft ein Fahrzeug innerhalb von 30 Tagen nach Lieferung und erzielt einen Gewinn von 600 USD auf den Kaufpreis des Fahrzeugs. Ihre Finanzierungskosten betragen 350 US-Dollar, aber ihnen werden 700 US-Dollar für den Holdback erstattet, und sie erhalten möglicherweise einen zusätzlichen Kickback von 250 US-Dollar in Form eines Herstellers-Händler-Anreizes.
Wenn Sie den Gewinn von 600 USD zum Holdback und anderen Anreizen hinzufügen, hat der Händler einen Gesamtgewinn von 1.200 USD erzielt und musste nur 350 USD aufbringen. Das ist eine Rendite von mehr als 300% in weniger als 30 Tagen.
Aber warte, da ist noch mehr! Viel mehr…
Die meisten Händler machen den größten Teil ihres Gewinns nicht mit dem Verkauf eines neuen Autos. Der große Gewinn kommt normalerweise durch die Vermittlung von Autokrediten, den Verkauf von Add-Ons und das Geldverdienen mit Ihrer Inzahlungnahme.
Händler können allein durch die Finanzierung leicht einen Gewinn von 3.000 USD erzielen (siehe: Wie Händler mit der Finanzierung Geld verdienen). Wenn Sie einen Trade-In haben, kann ein Händler weitere 2.000 US-Dollar (einfach) damit verdienen. Sie senken einfach Ihren Trade-In, drehen sich dann um und verkaufen ihn mit einem schönen Gewinn.
Schließlich wird ein Händler versuchen, Ihnen Add-Ons wie eine erweiterte Garantie, eine Lückenversicherung oder anderes Zubehör zu verkaufen, um weitere 750 bis 2.000 US-Dollar zu erzielen. Wenn Sie Ihr Auto bei ihrem Händler warten, können sie durch Teile und Service noch mehr Gewinn erzielen - und auf einfache Weise weitere 3.000 USD Gewinn über die gesamte Lebensdauer des Fahrzeugs erzielen.
Wenn Sie sich nur auf den Preis des Autos konzentrieren, denken Sie vielleicht nicht, dass der Händler viel Geld verdient, aber wenn Sie all diese anderen Dinge berücksichtigen, kann ein Händler mit nur einem Verkauf einen Gewinn von 10.000 USD erzielen.
Natürlich ist ein so großer Gewinn nicht typisch, aber die meisten Händler machen den größten Teil ihres Gewinns in anderen Bereichen als dem tatsächlichen Verkauf des Fahrzeugs. Denken Sie daran, wenn ein Händler das nächste Mal darüber jammert, keinen Gewinn zu machen.